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鄂爾多斯茶葉交易網

作者:九村茶市

【字體大?。?

時間:2020-06-16 10:31:03

茶葉交易網謝謝@王國鵬邀請。我與@rIp-Able的觀點不同。既然要做最大的,就應該立足于中低端客戶,高端茶利潤率高但小眾,而且近年來高端茶市場在明顯縮水。茶葉與其他產品不同,數碼產品、化妝品、服裝、鞋包、家居用品的品質特征明確、穩定,并且易于通過圖片傳遞。線上銷售茶葉無法將茶葉的全部品質特征傳遞給顧客,能吸引顧客的只有色、形,香和味顧客無法有切身體驗。達人(比如說小蠻、小辣椒)推薦一款化妝品、服裝或者小工具的時候,很容易就能拉動很多銷售。一般的食品也是,舌尖2開播之后很多地方美食在淘寶和天貓上的24小時成交量超過以往幾個月,只要一句話XX飲料很好喝或者XX牌的XX零食很好吃,我很可能馬上就買一些來吃。但是達人/親友推薦對茶葉銷售的帶動較弱,就算是很熟、比較懂茶的朋友推薦,我也傾向于試一下再決定(具有特定功效的除外)。以目前團購和達人推薦的基于淘寶平臺的茶葉來看,星巴克茶包或者世界名茶集錦是比較熱銷、推薦能拉動銷售的。前者的優勢在于品牌效應、袋泡茶、價格實惠,后者充分滿足了中國人湊熱鬧、嘗鮮的心理,價格也不貴。同時,花草茶的銷售比純茶葉的銷售更容易,因為價格較低,且容易宣傳功效。我并不認為建立一個獨立的網站會比依靠平臺更好。一個大部分顧客一年才來一兩次的網站,沒什么用戶粘性/顧客忠誠度可言。雖然阿里系現在跟吸血鬼似的,但是離開它很難做出成交量。在其他的電商平臺開店也可以。你得經常出現在顧客的視野里,經常讓顧客過來轉轉。無論是平面廣告、電視廣告、促銷短信還是其他宣傳方式,都是為了混臉熟?,F在很多淘寶賣化妝品和服裝的店都每天在微博發布這樣的信息:“XX這樣的東西你們喜歡嗎?喜歡我就去進?!薄爸苋丈闲屡秪這次會有xxxxxx……”“本周新品鏈接……轉發抽獎……""xx補貨到啦,上次沒買到的趕緊來搶吧!"在微博刷存在感雖然不保證顧客能看到,但是不像群發短信那樣既產生額外費用又招人煩。微博粉絲多的護膚/包包大店,一般上新后10分鐘肯定有好幾款(庫存幾十件到100多件的)全賣完……在微信宣傳的較少,原因是一些店主認為微信是和親戚朋友交流的平臺,而且微信賣三無產品的比較多顯得比較低檔。說得有點亂,總結一下:1.定位中低端客戶,走性價比路線2.有品牌的袋泡茶、條狀速溶茶,地方名茶、世界名茶集錦,具有保健功效的茶葉與花草茶是比較容易打開銷售的品類3.保證茶葉品質穩定,重視茶葉的安全性,農藥、化肥、重金屬等問題可以通過檢測報告、抽獎茶園N日游等方式呈現4.可以通過團購、達人推薦、轉發抽獎、與茶葉論壇等合作派送試用裝等多種形式進行宣傳,可以在微博和微信實時更新店鋪動態。茶葉交易網茶葉交易網

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